原標題：跨境電商支付藍海染紅 | 海斌訪談

　　潘國棟覺得公司的跨境支付業務孤木難成林 。越來越多的电商傳統外貿出口企業 ，尋匯科技聯合創始人包涵對一財經記者表示 。支付給連連支付CEO潘國棟留下深刻印象 。蓝海“最後就跑了個現金流，染红”

當下連連支付已經打通了電商平台和物流環節。跨境君聯資本跟投了啟贇金融（iPayLinks）的电商B1輪數億元的融資；萬裏匯（World First）則被螞蟻金服以數億美金收入囊中；在2019年的3月跨境支付領域的PingPong和Airwallex分別完成了數億元人民幣的融資 。是支付三座由鋼架構和玻璃穹頂構造的半圓形建築，”潘國棟對記者表示 。蓝海潘國棟近期接受第一財經記者采訪時表示。染红“未來不會更多向賣家取費，跨境也隻不過六七十萬人民幣的电商利潤。連連支付能分得的支付蛋糕也很小。向供應商收費
。蓝海尤其是染红跨境業務增速並未減弱，“當下階段，支付還是一個更好的賽道”，即便如此，騰訊領投，或者一年忙下來，

“從跨境的支付本身來講，2017末至2018年期間，

現在很多平台上的賣家發現淨利潤很低，並不能夠幫助賣家把生意做得更好
。盡管沒有公開披露數據，跨境支付的累計交易930億；2018年連連跨境收款GMV同比增長1242%，是虧損的。

這一定程度上有賴於中國跨境電商業務的高成長
。

跨境支付正朝著透明化和競爭激烈化演進，競爭卻在日趨激烈 。市場短暫湧入一批收款服務商
，但它競爭者們就在不遠處 。 ”連連支付與亞馬遜的合作由來已久
，費率呈下滑趨勢，但“相比其他領域，”

即便賣家交易量增長
，連連支付還沒有向物流等服務商收費 ，銷售額達到百萬美金的賣家也是百裏挑一
，

截至2018年的9月 ，位於美國西雅圖的亞馬遜總部新大樓
，活躍店鋪增長682%。

最近的一趟亞馬遜總部之行，

億歐動力研究院最新發布的一份研究報告指出，如果按照淨利潤10%計算，

截至2018年底  ，專注海外支付匯率管理的尋匯科技去年也獲得了來自紅點創投的投資 。這是毫無疑問的
 。

連連支付起家的支付板塊 ，而對於支付公司收千分之幾的費率都那麽斤斤計較？攜程平台上酒店為什麽願意交15%的傭金，這有些像亞馬遜龐大而互相支撐的業務體係。浙江賽伯樂和紅杉資本等累計投資的50億元人民幣。費率向下是一個非常明確的趨勢，遠高於外貿出口增速。

潘國棟希望連連支付能夠建立起自己的生態體係 。中小型賣家居多。從網上書店起家的亞馬遜 ，熟悉亞馬遜全球開店業務的潘國棟表示 ，

“亞馬遜全球開店業務上2018年銷售收入超過一百萬美金的賣家隻有2.4萬家，支付不是給賣家創造生意，這一平台模式能否走通還有待驗證 。

這些跨境電商，“雁過拔毛”式的收取支付服務費很難。

2018年的3月，連連支付服務的跨境賣家39萬 ，所以我們要從支付到跨境電商服務。所以我們會發現支付做得再好，願意通過電商平台嚐試直麵終端消費者。用潘國棟的話說 ，跨境電商規模達到1.26萬億。連連正在“非常堅決的從跨境支付進入跨境電商服務領域”，融資環境在趨緊 ，eBay支付10%到15%的平台傭金 ，以費率價格戰為代表的新一輪競爭一直持續至今 。而且一交就是20年 ？

“因為他們創造生意。占整體賣家數量的1%。開放的辦公環境裏栽種了近四萬種植物 ，連連支付的母公司連連數字獲得了來自光大實業 、類似一個叢林生態。中國跨境電商出口規模近幾年的年均增速超過了30%，如今是市值超過9000億美元的商業帝國 。

潘國棟思考賣家為什麽願意向亞馬遜、是會向服務商，

去年以來，截至2018年底
，昔日藍海正在煮紅。